“急售的房子比年前多了不少，朋友圈都被中介刷屏了。”

最近一周，何先生明显感觉到二手房市场的变化，年前买房时委托的中介，年后非常活跃，在朋友圈频繁发布急售房源，有的房子比起年前又便宜了。

记者注意到，龙年开年，房东就“卷”起了价格，从奥体、申花，到闲林、良渚、勾庄等板块，急售房源层出不穷，他们都想抓住开年的小阳春。

二手急售房源激增

有小区出现“集中调价”

“奥体观品，190方东边套，只要1360万，带车位。”

“御虹府新出好房，104方三房两卫，市场最便宜一套，单价4字头。”

“运河新城核心区风尚望和湾，109方大三房，单价3万6就能卖。”

“城北次新房海德公园，89方260万送车位。”……

刚开工没几天，中介小李就密集在朋友圈叫卖目前市场上的急售房源。在中介圈内，这类房子通常性价比高，比小区同户型房子价格低出不少。

比如御虹府104方房源，挂牌价530万，中介透露房东心理价位在510-515万，算下来单价在5万以下，而该小区自交付以来，还未出现挂牌价在5万/㎡以下的房子，去年同楼层、同户型成交价也在5.5万/㎡左右。

对于年后下调挂牌价急售的房子，记者分别咨询了各板块的中介，给出的回答出奇得一致：“房东非常急着卖，诚心出售”，像上述观品那套房子，房东就直言“不想再等了”。

此外，有房子下调挂牌价后，还有谈的空间。位于“未科三兄弟”之一的未来悦，有房东刚过完年就把挂牌价直降35万，中介坦言：“诚心想买的话，还可以和房东谈。”

一般来说，降价急售的房子在某个小区也就那么几套，但有小区春节后甚至出现“集中调价”的情况。

运河新城的风尚望和湾，目前挂牌的80多套房源中，有10多套房子年后下调了挂牌价，总价下调10万起，多套房直降50多万出售。

还有城北勾庄的海德公寓，89㎡以下的三房小户型，从去年起挂牌价300万以下已经比比皆是，即便如此房东还在“卷”价格，目前小区有一套房源前几天刚降了25万，总价260万还带一个车位。

勾庄板块一小区房东无奈道：“这种行情上千万的房子降个几十万也正常，我们这种3万多的刚需小区，价格也越来越卷。”

急售房东“以价换量”

抓住“小阳春”窗口期

在杭州贝壳研究院院长上官剑看来，节后二手房降价急售房源激增，受整体行情影响，由于未来预期并不明朗，部分房东也愿意降价脱手。

开春行情也是影响房东心态的一个因素。杭州贝壳研究院统计，2024年春节假期期间，贝壳平台日均二手房新增客源相比2023年春节假期增加了56%。

从数据看，今年春节市场表现比去年要好一些，买家看房意愿比去年更高，业内有观点认为今年春节后杭州二手房有望迎来“小阳春”。

上官剑也认为，当前二手房挂牌量大、成交周期较长，对于诚心出售的房东来说，“小阳春”市场需求较为活跃，抓住窗口期，选择在这时间让利买房人。

那么，现在是卖房的好时机吗？

钱江世纪城一中介门店店长告诉记者，现在能降价让中介推起来的卖家是属于有决心的，急售的房东还想试试3、4月的机会，“这部分卖家其实还算明智，就世纪城的行情来看，二手房现在想要卖到1月份的成交价格还有点难。”

上官剑也表示，如果和去年四季度比，现在行情算不上好时机，依然是“以价换量”的阶段，价格上比四季度预期还要放低一点。

“当前，要不要卖房，还是注意卖房的目的是什么。如果是急用钱或者置换，卖掉也没问题，每年3月或者4月市场相对活跃，利于出售。如果只是看着房价调整，为了卖而卖，我建议若是优质的房子，可以等等。”上官剑说道。