元宵节过后，春节就正式结束了，天气回暖，大家的生活节奏开始恢复正常，北京楼市也终于开始回暖了。

上周带看量逐渐恢复，周末两天，线下成交也开始起量了。

3月2日，绿中介实时成交369套，3月3日，实时成交522套。，3月绿中介累积从成交1057套；

而根据中原地产张大伟的统计，这个周末3月2-3日，全北京真实成交二手房大约在1700套，虽然比不了去年同期的数据，但是环比上周，北京二手房成交有了明显增长。

于是，很多人又开始喊小阳春来了，楼市热起来了。

我没那么乐观。现在虽然成交量起来了，但是二手房还是以降价成交为主，现在进场买房的都是手里有钱的刚需，等这部分需求释放完，楼市可能又会重回下跌。

小阳春会有吧，毕竟这属于季节性回暖，是市场规律，但是大家别期待太高，市场逆转得条件还不存在。

换句话说，政策还没完全转向。

降价是二手房的主旋律

北京楼市成交回暖的代价是降价

上周，西罗园单价3.6万元/平米成交的房源刷屏了，你不知道的是，同小区，同期也出现了一批总价100多万的小户型，单价也跌到了3字头。

这两天，跟链家经纪人沟通，据他说，这周末成交的比上个周末价格还要跌5%左右才能成交，很多业主趁着小阳春行情不错，都抓紧降价卖，生怕卖不了以后还要降价。

根据攸克地产的调查，现在这些二手房交易平台上挂牌的房源，有不少“已购公房”。”挂牌，这些房源都是房改房，楼龄老，物业差，户型差。

优点就是套均小，总价低。

对于这些业主来说，他们买房子时可能只有单价几千元，现在虽然价格跌了，但也增值的十几倍，所以降价的时候一点也不手软。

都赶着换新房。

为了增加成交的几率，中介也会建议着急出手的业主，直接挂小区最低价，上必看好房，绿中介会集中拉带看，把房源短期内推出去。

不接受降价，那就只能等。

刚需进场抄底了

现在的楼市，就是以价换量的结果。

现在进场买房的，主要都是买房安家的刚需，他们比卖房置换的改善客的优势，就是手里有钱，看到价格降到心里价位，市场就会快速去化一波。

反之，当量起价升，他们又开始观望。

去年1214新政，北京首付比例降至三成，而且今年春节后央行尺度最大的一次降息，一定程度上降低了买房负担，所以趁着现在还在降价，就抓紧时机进场了。

新房市场，北京两个刚需盘朱辛庄的中海寰宇未来和良乡的京熙润府，因为出色的区域优势和性价比，最近场子特别热。

昌平沙河高教园，梧桐星宸北侧地块3月1日加推，均价5万出头，很有性价比，售楼处现场人气很旺，很多购房者前来咨询。

我们团队追昌平的项目很紧，当昌平南新房不断涨价，两站地之差的沙河高教园站5万＋/平米的价格，优势太大了，附近待入市的百善镇地块和建工西沙屯地块价格没涨，但是位置都不如梧桐星宸。

另外，通州6号线物资学院站两个项目，万科东庐、国誉朝华借着通州取消“双限”最近的成交也很好，喜报频传。

在南城，大兴西红门中建玖玥府看房人气也很旺，3月1日，当日到访客户超过300组。

新房市场，几个刚需盘很热闹，但二手房才是刚需的主场。

跟想象有点偏差的，现在的年轻刚需， 也越来越喜欢买老破小了，在小红书上，搜索#北京老破小 话题浏览超过3000万。

里面有很多人在分享购买老破小的经验历程。

还有很多人晒自己的装修风格。比如“400万的老破小败絮其外，但要金玉其内”

曾经我也觉得现在年轻人宁可买远大新也不会买老破小，但是北京新房指导价涨得特别多，而且新房现在也主要以改善为主，户型偏大。

配套稍微好一点的区域，总价就得600～800万以上了，这对年轻买房人太不友好了。

所以，刚需又瞄准了老破小市场，这对置换群体是难得的好消息。就看这股回暖的势头能持续多久？

政策一定是最大的期望，香港全面取消买房印花税后，引起一波小高潮，也让内地城市看到了希望，只是，经济观察报最近发文披露，四大一线城市召开过一场闭门会议，在房地产调控问题得到的回复依然是
“保持定力”

高层还是不急啊，如果没有政策加持，这波小阳春回暖又能持续多久呢？